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德貝里克空調(diào)品牌推廣策劃
作者：陳寧 時(shí)間：2010-2-3 字體：[大] [中] [小]
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實(shí)施時(shí)間:2006年
實(shí)施范圍:全國(guó)
核心策略:
打造空調(diào)行業(yè)新秀的國(guó)際品牌形象，塑造行業(yè)發(fā)展的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)品牌，全面系統(tǒng)的進(jìn)行品牌形象建設(shè)，以國(guó)際形象傳承品質(zhì)文化的品牌訴求。
創(chuàng)新點(diǎn):
; 推動(dòng)“新品質(zhì)運(yùn)動(dòng)”，以品質(zhì)概念最大化的塑造品牌認(rèn)知
后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，從“產(chǎn)品年代”邁向“品牌年代”，構(gòu)建本土品牌建設(shè)的核心價(jià)值“品質(zhì)”，從VIS品牌形象到SIS終端形象建設(shè)，從廣告形象到終端活動(dòng)推廣，全面系統(tǒng)的傳播“品質(zhì)”的國(guó)際化時(shí)尚主題，為德貝里克的品牌導(dǎo)入奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
創(chuàng)一與德貝里克企業(yè)深入溝通后發(fā)現(xiàn)，德貝里克轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)品牌化市場(chǎng)的最大問(wèn)題，主要體現(xiàn)在渠道對(duì)于新進(jìn)品牌的認(rèn)同，如何塑造行業(yè)新秀的優(yōu)秀高端品牌形象，是解決市場(chǎng)拓展的第一步基石。
創(chuàng)一為德貝里克量身定做了四個(gè)階段品牌建設(shè)工作，全面推廣品牌市場(chǎng)化建設(shè)。
第一階段：VIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和SIS終端識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入
全面塑造德貝里克品牌形象，建立完善的個(gè)性化視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，有效地進(jìn)行視覺(jué)管理，從而使其偶也從最直觀的視覺(jué)部分建立全新的形象。
針對(duì)品牌傳播的強(qiáng)化，完善企業(yè)內(nèi)部外部所有接觸點(diǎn)，利用一切與客戶接觸的層面，建立統(tǒng)一、系統(tǒng)的品牌形象宣傳。
建立品牌管理體系，為企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)展的工作中，在渠道和終端建立國(guó)際化高端品牌形象，為長(zhǎng)期的可持續(xù)性發(fā)展的品牌經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二階段：品牌形象主題概念推廣
形象創(chuàng)意------價(jià)值符號(hào)化 傳播生動(dòng)化
提煉德貝里克八大優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品線明確、層次布局合理、深具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力、具備了美國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)能強(qiáng)大、具備品質(zhì)為先的特質(zhì)、并致力于引導(dǎo)空調(diào)行業(yè)理性消費(fèi)潮流。
超越產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)的困擾，導(dǎo)入“品質(zhì)”品牌主題訴求
從消費(fèi)者需求的消費(fèi)本質(zhì)出發(fā)，德貝里克推出年度傳播主題“新品質(zhì)運(yùn)動(dòng)”。以“品質(zhì)”訴求為核心的傳播策略，系統(tǒng)化的貫穿整個(gè)消費(fèi)者接觸體系，與消費(fèi)者深入溝通，發(fā)揮強(qiáng)大的傳播力，構(gòu)建優(yōu)秀的高品質(zhì)形象，使之成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要工具。
第三階段：年度階段性主題推廣促銷(xiāo)
利用3。15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合德貝里克“新品質(zhì)運(yùn)動(dòng)”的核心概念，在3.15公眾關(guān)注最顯著的時(shí)期，進(jìn)行針對(duì)性的消費(fèi)者意見(jiàn)反饋有獎(jiǎng)的推廣活動(dòng)。凸顯國(guó)際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)等各方面，落實(shí)消費(fèi)者利益，從而較好的促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。并且建立了良好的品牌形象。
第四階段：渠道品牌廣告推廣策劃
針對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的媒介接觸習(xí)慣，創(chuàng)一圍繞“新品質(zhì)運(yùn)動(dòng)”的主題，創(chuàng)意“品質(zhì)生活·率先領(lǐng)略”的廣告品牌形象，塑造國(guó)際化，時(shí)尚化的高品質(zhì)新品牌形象。投放了大量的專(zhuān)業(yè)刊物廣告，為招商的工作開(kāi)展奠定了優(yōu)秀的品牌印象。
市場(chǎng)效果：
正確的傳播策略和品牌形象使德貝里克空調(diào)的產(chǎn)品力得當(dāng)市場(chǎng)的充分認(rèn)可，在市場(chǎng)渠道上得到極大的反響。空調(diào)雜志上投放的優(yōu)秀品牌形象廣告使得經(jīng)銷(xiāo)商將德貝里克定位于主流品牌的利潤(rùn)增長(zhǎng)性產(chǎn)品品牌選擇。3.15和5.1的節(jié)日促進(jìn)性活動(dòng)得到經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持和配合。四個(gè)階段的工作全面促進(jìn)了德貝里克品牌建設(shè)的實(shí)效性。
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